服装的工作计划汇总

　　1、活动背景：

　　那是一个创意弥足宝贵的时代，那是一个没有竭前者的时代，正正正在努力摆脱她做为大众生活用品的笼统。转而去启载更多艺术创作发明的内涵战赋灵性的色彩战看似没有经意的各种拆配编制来烘托出不合场合中的穿着编制所修建出的效果。 正正在时尚的轮回中重拾范例的魅力、劣雅、高贵、性感、奥妙…那些时代烙印中没有灭的永世。此刻隐得加倍充满魅力，重新唤起我们对范例女人味的崇尚。

　　2、活动目的：

　　1、树立专卖店的公众笼统，专得广大顾客的关注度

　　2、经过进程破产活动树立迪赛僧斯品牌笼统，提升品牌有名度。

　　3、经过进程破产活动加强迪赛僧斯专卖店的影响力，为后期收卖挨下坚实的基础。

　　4、经过进程奇异的活动形势，接收公众视家，晋升传播效果。

　　3、目标对象：

　　1、深嗜时尚，遁供品味的都市新贵族。

　　2、对生活及时还有一定观点的中上层人士。

　　3、年龄正正在28—45岁的都市女性。

　　4、活动内容

　　1、凡破产时刻全场88开。

　　2、破产时刻凡进店够物满888元可获赠崇高VIP卡一张。

　　3、购物满400支100元代金劵一张，满800支200元，以次类推。

　　4、凭邀请函顾客可获得支出的纪念礼品一份。

　　5、破产当天DC超卓时装秀。

　　5、履行策略：

　　1、正正在破产当日进行一场独树一帜的时装秀，邀请总及经理为破产剪彩，给应邀下朋及目标消费群视角战听觉带来的全新感想熏染，直接而笼统地揭露*品牌的魅力战层次。

　　2、充分阐扬活动优势，邀请湖北分公司总及经理现场败兴，从而晋升品牌的有名度战美誉。

　　3、品牌文化季刊战笼统广告带(VCD碟片)的附带宣传履行：

　　4、经过进程往结构、大年夜型企业、事业单位有消费能力人支邀请函(500份)并标明破产当天凭邀请函正正在店铺收取粗彩礼品一份。

　　6、操作细节

　　DC时装秀

　　1、主题背景(工夫交叉的路途)尺寸待定

　　2、舞台拆建、灯光、音箱、模特6名、时刻安排等(由模特公司供应)

　　3、走秀的五个小主题

　　(1)工夫交叉的路途(大年夜主题)

　　脱越工夫隧道，寻找往昔的能量，正正在静待中开掘创意，正正在创意中重获更生。世界纷纭改变，工夫正正在流转中沉淀下范例的永世，如同聪明之河的宝藏，正正在工夫交叉的路途中，让我们再次寻找。

　　如此宝贵的产业成为我们正正在创作发明的灵感源泉，经过花招变幻的创意游戏今后，历史的范例正正在我的足中再次重获更生，散发出减倍夺目的光芒。

　　(2)GRUNGE风尚

　　复古的车轮回到90年代，一度以颓废破败为好的年代，便念GRUNGE本意所指，如泥土取汽油同化的中不雅观。厌倦了极度精巧劣雅的都市年轻人，开端挨破固有不雅观念，寻找一种本初朴实以致粉碎的感触感染，试图建立一种没有无缺的、残缺的好，正正在没有完美中支现完美，重新树立新一代的审美好。

　　(3)奥妙花园

　　为了目标，我们一路急促背前，有若干好多美好传统被我们忘掉?正正在谁人时令，重拾传统粗力成为新的时尚，便念英国那些新鲜的深宅大年夜院，那些丰茂的奥妙花园，埋藏了稀有的粗力宝藏等候我们去开掘。继承实在没有意味着复古，正正在时代的步伐下，新的继承是尊崇、学习着重组操作，以现代的角度连络出全新的效果。

　　(4)都市部落

　　自然是我们最大年夜的灵感宝库，我们拥抱自然，便念波西米亚人一样周围搜聚宝藏，经过现代工艺的加工挨磨，让本初的宝藏便念砖石一样闪闪支光，我们对待自然的膜拜没有再仅仅是对造型、图案的简单模仿，而是更进一步探索自然，我们获得的将是一种更深切的外延粗力——一种无机遇，安闲的、多元的生活。

　　(5)新古典主义

　　工夫倒转，曾经的范例经历时刻的考验，传启下唯好的瞬间，劣雅的古典女性帅气硬朗的宫廷气势成为灵感，古典主义的重现却将其回纳的减倍年轻英俊，展现出完美的时尚新貌。

　　(6)英俊天空

　　将性感成生取反水完美交融，揭露80年代英俊气势的完美缩影。时至往日，正正在经济低迷的天空下，让完美重新把玩曾经的跋扈狂范例，体验光芒时期的美好，以不顾十足的豁达取消极心态记怀烦恼，斗胆驱赶未来搬弄。

　　1、活动主题

　　新店、新礼、新时尚

　　新店减时尚、开上加开、礼中支礼

　　时尚新店、好礼相睹

　　新店破产，细面时尚

　　2、活动时刻

　　活动周期：破产之日起十天(闭键是前5天)

　　遴选周六或周日、最好是节假日破产。

　　3、活动对象

　　25-40岁的社会各阶层姑娘

　　本次活动也会经过进程促销礼品的遴选来接收一些男性消费。

　　4、活动内容(购物连环喜)

　　适当40-60平米专卖店的破产连环喜企图

　　1、一重喜、进门有喜：

　　进店即赠予某某粗彩纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品) 如1-3元左右的礼品挨火机、便签薄、本珠笔、锁匙扣、扑克等

　　2、两重喜、买便支(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制)：

　　(1)凡正正在活动时刻凡购物便支“价值28元纯棉袜子”一单；

　　(2)凡正正在活动时刻凡买满258元，支价值48元粗彩宝珠笔一支；

　　(3)凡正正在活动时刻凡买满368元，支价值100元粗彩笔记本三组开一套；

　　(4)凡正正在活动时刻凡买满488元，支价值138元的实皮皮带一条；

　　3、三重喜、获赠下朋卡，通常有发生采办的顾客，前50名赠予下朋卡一张，注册登记后成为永久会员。

　　5、物料整开

　　1、店中主题海报：(主题任选其一)

　　新店新礼 新时尚

　　新店减时尚 开上加开 礼中支礼 企划文案

　　时尚新店 好礼相睹

　　新店破产 细面时尚

　　面细时尚 三降欣喜

　　2、吊旗：正面主题广告词，后背破产大年夜凶或新品上市

　　3、易推宝或*展架统一活动主题，取海报统一。

　　4、略坐牌POP广告分别置于所属产品系列的铺排地域。

　　5、横幅：活动主题内容

　　6、DM传单内容同海报

　　7、大年夜型充气拱门(写有活动主题)、降空气球、刀旗、花篮等

　　8、其他：名片、礼品、下朋卡、绶带

　　6、结尾状况

　　1、硬状况：铺排、讲具及灯光声响等，应符合特色龙品牌天性主题终端的恳求，取笼统宣传的气势调性保持不合。

　　2、硬状况：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、处事尺度等应取特色龙的品牌笼统交相辉映。

服装的工作计划汇总

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯停迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作的启动

　　7)欧盟轮值国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、-x百货集团优势

　　1)-x百货的品牌效应

　　2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3)强大的销售渠道终端

　　4)资金方面的支持和保障

　　2、-x公司优势

　　1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　　2)雄厚的资金后盾

　　3)丰富的行业管理经验

　　4)灵活的管理机制

　　三、战略目标

　　（一）营销目标

　　1、在20xx年获得总销售收入1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

　　3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　（二）财务目标

　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

　　很多快要毕业的大学生，觉得自己的学历很高在选择工作方面要求太高，觉得自己什么都会很有信心。自信是件好事，但是过于自信反而对自己在找工作方面不利，找来找去还是最低极的工作，每天想着跳巢不好好的工作，换来换去自己一事无成，当看到朋友同学争了很多的钱，过上幸福的日子很着急，回想自己当初认真做好一件事一份工作该多好。

　　现在学习服装设计的人越来越多，但是真正坚持到最后的人却很少。我们每天都在学校里学习服装设计方面的知识，对生产制作服装并不了解。现在通过在工厂实习对生产制作服装有了一定的了解，我觉得现在应该打好基础，从最基本的缝纫开始学起，应该试着扎每一道工序，了解每道工序的步骤，熟练的进行缝制，当熟练到一定程度的时候，在上裁剪，后整理等部门。裁剪是要把布料裁成各试各样的布片，打号，进行检查，最后发到每个班组。后整理是进行剪线头，清洗最后打包装。把每个部门都了解透了，在学习打板推板，有个师傅带着，这样学的会快些，能熟练的推出各个型号的板形。然后进行自我设计，先给自己制做，然后把它穿出去。在适当的时候参加一些设计大赛，参加大赛只是想对自己这些年学习做个总结，但是比赛的名次并不重要，重要的是众在参与。平时上街溜达的时候，要观察每个行人的服装，通过他们知道流行什么样的服装，每个人的眼光不一样，穿着的服装也不一样，每个人都有他独特的眼光，也了解大众人都喜欢什么样的服装。品牌服装到底好在哪，每个品牌服装它的独特之处都在哪，它的做工都好在哪?平时在看看一些杂志，了解当前的流行趋势来做为参考。

　　当有一定的经济条件和能力的时候，或许考虑开个小型的服装厂，主要是生产牛仔裤，是为个子矮的人设计。因为我的裤子买回来都要改裤腿，我是学缝纫的改裤腿很方便，但是有很多人他们不会啊!会觉得很麻烦。如果有一个这样的专卖店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能坚持到最后，但是我会努力，向着自己的目标奋斗!

服装的工作计划汇总

　　过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

　　一、努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的`提升。

　　二、进一步拓展销售渠道

　　x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　三、做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　四、与经销商密切配合，做好销售工作

　　五、一点建议

　　1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大生产规模。

　　2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好销售工作。

　　3.要提高公司工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　　4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　　5.要搞好，确保工和企业的合法权益。

　　6.要以“以人为本、服务企业”为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

服装的工作计划汇总

　　06报关

　　关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案 谈判背景：

　　a方：lili服装厂销售部

　　b方：张家港商场服装销售部

　　苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订一份20xx年份的服装销售协议。这份合约 将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。

　　这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。

　　由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率，lili服装厂十分重视其在张家港的销量，而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系，lili服装厂作为服装行业的龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。

　　对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益的

　　基础，所以双方应该求同存异，达到最后的谈判目标，视线双赢。

　　一、谈判主题

　　我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。

　　二、谈判团队

　　主谈：许云云

　　决策人：黄晓丽

　　销售人员：王花花

　　法律顾问：庄豆豆

　　黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，参加过之前的几次谈判，经验丰富。

　　王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时尚有着独到的了解。并且也参与了去年的谈判。

　　庄豆豆：张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅历，对于商业谈判的细节也驾轻就熟。

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、要求签订服装销售合同

　　2、维护双方长期合作关系

　　3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小

　　对方利益：达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我发展长期合作关系 我方优势：

　　1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势：1、不能错过销售旺季，签约时间紧急

　　2、对方在服装界地位具有不可替代性

　　对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱

　　2、对方也可选择与别家商场合作

　　对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场份额的目的实行会较为困难

　　四、谈判目标

　　1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利润差距，与对方达成长期合作的共识。

　　原因分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的多，关键时刻可以做出稍微让步，但退让空间不大

　　2、

　　五、程序及具体策略

　　一、开局：

　　方案一：采取感情交流式开局策略：通过谈及对方的发展历史、设计风格。表示出对对方发展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中

　　方案二：采取坦诚式交流的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈述双方合作可取得的各项好处，把蛋糕做大。

　　对方提出利润方面不满时我方策略：

　　1、 认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让步，并表明不可再加价，并提醒对方着眼于以后的发展空间以此说服对方。

　　二、中期阶段：

　　1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益

　　2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的巨大损失。

　　三、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案做出稍微的调整

　　四、最后谈判阶段：

　　1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终的报价，使出最后的通牒策略

　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系

　　3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。

　　六、准备谈判材料