10月_日，财信城市国际项目6号楼开盘认购活动成功举行，现针对开盘作如下评估：
一、评估目的
1、对6号楼开盘认购进行数据统计，分析购买行为及成交客户特性；2、针对现场安排及执行过程进行分析，总结优点及不足。
3、根据开盘情况对剩余房源销售进行分析，并为接下来的7号楼蓄客及方式提供方向。
二、组织情况
本次开盘活动由营销中心在10月_日完成整个活动的专案策划，在公司领导层的重视下，企划方案通过审批后，一切前期准备按方案严格执行。
在公司领导的支持下，由营销中心统一步署，销售部、财务部、客服中心、物管公司、项目部及外协单位（凡博代理、非也广告、广告、公司）的积极配合，本次活动的组织工作在有序的状态下一一推进。10月_日，所有物料准备到位，制作包装完成，现场布置及人员安排经过演练，一切安排就绪。10月_日活动当天，从活动流程、现场的布置、食品安排、物料的到位、人员的组织、活动的现场氛围及异动情况的处理等，各方面都做到了安排有序，保证了本此活动最终在顺利的完成，达到既定的目的。
三、活动效果
1、活动综述：
活动前期，由于考虑到自发排队客户超过300组，为保证售房部次序及安全，从10月_日中午第一次发放临时选房号，250张临时选房号在现场保安的维护下，有序的进行了发放，14日晚6点，为继续筛选客户，进行了第二次临时选房号的发放，10月_日晚6点，进行了第三次临时选房号的发放，最终确定了开盘当天客户的选房顺序。
活动当天购房客户积极参与，气氛热烈，7点开始即有大量客户在现场等候，由于人数众多，我们采取在排队区外摆放250张塑料凳的方式安排客户休息及等候，并进行了面包机矿泉水的发放，有效的稳定了现场客户。从8点开始有序通知相应号码的客户进入排队区，并安排保安队排队顺序进行维护，避免任何插队的情况，9点09分起开始有序进行选房，通过进入现场选房区人数进行控制，达到逼定的目的及保证选房区次序的目的。
开盘活动于中午11点左右接近尾声，剩余房源在现场客户的考虑及选择中进行，12点开盘活动结束。
活动现场人流密集，现场氛围热烈而有序，效果良好，客户心情愉悦，公司的口碑效应进一步的得到了提升。现场图片如下：
2、活动中的优点：
1、快消户型：3（86㎡）、2(66㎡)、1（46㎡）。
2、带动户型：7（66㎡）、8（46㎡）
3、带动户型：4（52㎡）、5（52㎡）
4、滞销户型：6（86㎡）
5、客户区域来源统计：在所成交签约的客户中提取220个有效区域登记客户进行统计得出：郊县客户占60%，主要来源于长寿、奉节、垫江和万州。主城客户占40%主要来源于渝北区、其次是江北区、再次是渝中区和沙坪坝区。
6、VIP卡号分析：截止开盘前，办卡量累计约1500组，9月_日活动前期办卡客户约占意向性购房比例的20%，流失量达80%，9月_日后1）、8月_日前办卡客户约500组，活动回访约200组，占40%，流失60%2）、8月_日办卡客户约450组，活动回访约290组，占65%，流失35%
七、成交分析：
1、VIP卡办卡量流失量较大，最终转化为实际购买客户的部分仅占20%强，剩余近80%客户
属于自然流失目，原因为市场周边楼盘开盘放量较大，且价格有优势，分化一部分客户，另一部分客户经过房交会选择面增加，购房意向不明显，还有部分客户属于担心新政的执行放弃购房意愿或持观望态度。
2、选房阶段由于客户热情高涨，绝大部分户型被一选而空，最终仅剩余少部分86平米的户型，从户型来看，客户对中小户型的接受度还是非常高，这也能进一步说明目前的购房意向绝大部分为刚性需求，中小户型更适合首次置业。
3、本次开盘销售均价为8800元，由于首次置业占比较高，加上区县购买客户比例较大，故价格相比开盘前宣传的8000左右的价格较高，但客户对于价格的敏感度不算高。
其余客户均在排队区外提供4塑期、料间凳等，候采取按号进入选房排队区，排队选房阶段现场的秩序维护较，高虽有客户提出家属等均不得，入内选房，控人制为1进入能选稳房定区现场客户。情绪有面包及矿泉水的发，放价达到按顺序进入选房值区得避继免续。任借何鉴插队行为的结，果异，议
八、活动总结：
通过本次开盘活动，对前期6号楼VIP卡客户进行了实际转化，超过90%的销售率说明了开盘的成功，6号楼住宅成交242套，成交金额1.36亿元。